L’innovation, un levier pour mieux vendre et produire plus responsable.
Si la pandémie nous a « empêché » dans de nombreux domaines (se déplacer, créer, vendre…), elle a aussi été un formidable accélérateur : elle nous a poussé à investiguer pour trouver des solutions et maintenir notre activité. Elle nous a aussi incité à nous former afin de nous réinventer et de nous préparer au monde d’après et à ses nombreux défis.
Car les vainqueurs de cette période de crise sont avant tout la consommation et la production locale, ainsi que les outils digitaux. L’explosion des nouvelles technologies est en train de révolutionner nos façons de fabriquer et de vendre. Blockchain, social selling ou encore NFT (1) … la créativité des uns et des autres est encouragée et très fertile, transformant en profondeur nos métiers. Comme à chaque changement majeur, nous sommes toujours prompts à démontrer nos aptitudes d’adaptation à un nouvel environnement. Notre secteur n’échappe pas à la règle, ayant traversé des phases essentielles : l’arrivée du e-commerce, puis des applications mobiles, des sites omnicanaux, des marketplaces…
Toujours, nous avons su nous approprier ces nouveaux codes et nous continuerons à le faire. Pour aborder en confiance cette nouvelle étape de notre histoire, notre commission « Quel retail en 2025 » a pour objectif de vous permettre de saisir les enjeux multiples des dernières innovations en matière de distribution et de vente.
C’est en effet la mission de l’UFIMH d’ouvrir la voie et de donner les directions pour prendre en main très vite ces nouvelles technologies.
Sylvie CHAILLOUX, Présidente de l’UFIMH.
(1) NFT : non fungible tokens ou jetons non fongibles.
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3 questions à… Nathalie Barataud, associée de la marque Mapoésie.
Un univers qui connaît un succès jamais démenti. Comment avez-vous pensé votre développement ?
Dès le début, nous avons choisi un modèle de fabrication en précommande, ce qui nous permet d’optimiser les volumes, les stocks, et donc les coûts. Nous avons décidé de nous faire connaître à travers les salons, tissant des liens forts avec nos clients et partenaires à qui nous pré-vendions nos collections. Nous avons créé notre site de vente en 2017, une fois la marque déjà installée et nous avons ouvert ensuite une première boutique dans le 11ème arrondissement à Paris. Nos secteurs d'activité sont équilibrés : le prêt à porter représente un peu plus de 40% de notre CA, les accessoires textiles 45% et l’univers maison 15%.
Nous avons réussi à organiser notre croissance sans lever de fonds, dans un modèle d’autofinancement. Nous employons désormais une dizaine de salariés et si la France reste l’un de nos plus grands marchés, nous sommes très présents à l’international, en Europe (Belgique suisse, Espagne), aux Etats-Unis, en Australie et en Asie (Japon, Corée, Taïwan).
Nous sommes également très fières d’être distribuées dans des lieux prestigieux, notamment des boutiques de musée comme le MoMA à New York. Et même si nous avons pour règle de ne pas divulguer notre chiffre d’affaires, nous pouvons dire que nous connaissons une croissance continue.
Quels sont vos projets pour les prochaines années ?
Nous savourons le privilège d’être indépendantes, ce qui nous permet de gérer notre croissance comme nous l’entendons. Notre objectif est aujourd’hui de nous développer en matière de création mais également en termes de business, notamment dans les territoires où nous ne sommes pas encore, comme le reste de l’Asie.
Nous allons poursuivre notre développement de façon raisonnée, avec une vraie réflexion stratégique. Les fédérations membres de l’UFIMH, et notamment la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin - FFPAPF - nous sont pour cela très précieuses. Nous avons déjà participé au programme Talents, nous avons été coachées par les équipes qui nous ont confortées dans certains choix, et ciblé des points à optimiser. Nous bénéficions d’aides pour participer à des salons internationaux, d’un accompagnement RSE et d’un budget pour optimiser notre développement digital. Un soutien global qui a indéniablement constitué un levier d'accélération pour notre entreprise…
Mapoésie est membre de la Fédération du Prêt-à-Porter Féminin affiliée à l’UFIMH.
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